光纖熔接機成競爭“紅海”：未來誰主沉??？
時間:2016-10-19 15:05:21 來源：
隨著新一代通信技術升級，全球各國政府加快部署FTTx建設，以滿足日益增長的通信速度及增值服務需求。為此，作為FTTx部署的專有工具，光纖熔接機也迎來了快速增長期。在需求增長的推動下，光纖熔接機市場經(jīng)歷了高速成長之后也變得相當“擁擠”，產(chǎn)業(yè)競爭加劇。為此，OFweek光通訊網(wǎng)編輯獨家專訪了天津艾洛克通訊設備科技有限公司總經(jīng)理易佳勝先生，共同探討光纖熔接機的差異之道！<a href="http://ytpoint.com""http://ytpoint.com " "http://ytpoint.com " target="_blank">ADSS光纜
據(jù)了解2017年將出現(xiàn)400G需求，隨著大容量數(shù)據(jù)通信需求增加，對于光纖熔接機性能提出了哪些新要求？
易佳勝：400G的到來，對光纖低損耗要求有所提高。光長途傳輸存在信號衰減和信噪比變差的問題，這就需要光纖放大器、光電轉(zhuǎn)化放大器以及超低損耗的光纖。由于40G和100G時代對光電轉(zhuǎn)化距離要求不一樣，使用G652光纖傳輸需要建立很多中繼站，無形中大大提高了運營成本。400G時代要求將會更高，今年5月份在新加坡展會中出現(xiàn)的G654超低損耗大有效面積光纖就是專門為400G高速大容量光纖通信系統(tǒng)設計的產(chǎn)品。
雖然說400G光通信對光纖提出了新要求，但是對艾洛克光纖熔接機卻沒有明顯沖擊。G654要求熔接點光衰小、通光效果理想，艾洛克光纖熔接機完全能夠滿足需求。同時我們在光纖熔接機方面也做了很多研究，比如先進的結(jié)構(gòu)設計、各類光纖的自動識別以及纖芯對準方式的采用，大大降低了干線施工的熔接點光傳輸衰減。
隨著FTTX的發(fā)展及普及，對于光纖對接損耗及穩(wěn)定性要求更高，貴公司光纖熔接機在這些方面有哪些改善和提升？<a href="http://ytpoint.com""http://ytpoint.com " "http://ytpoint.com " target="_blank">ADSS光纜
易佳勝：隨著國內(nèi)大力推進FTTX建設，對于光纖接續(xù)的質(zhì)量要求越來越高。目前，使用高性能的全自動光纖熔接機是提高光纖接續(xù)工作效率和質(zhì)量的首要條件， 因此改進光纖熔接的性能是生產(chǎn)商和光纖熔接機使用者所共同追求目標。
艾洛克光纖熔接機的性能主要表現(xiàn)在兼容性、準確性和穩(wěn)定性上。在安全方面，使用18650鋰電池智能芯片控制；在損耗降低方面，采用了可識別光纖的纖芯對準熔接，降低熔接機的接續(xù)損耗；高壓放電能力提升，提高了接續(xù)處拉力；熱縮爐采用燒結(jié)固化和聚四氟乙烯噴涂，大大提高使用壽命和速度；熔接模塊采用鈹銅材料。
目前市場上光纖熔接機品牌眾多，"價格戰(zhàn)"現(xiàn)象時有發(fā)生，對此您如何看待？光纖熔接機未來市場空間有多大？
易佳勝：企業(yè)必須建立有效的客戶信息反饋系統(tǒng)，形成企業(yè)與市場的互動，提高組織的市場反應能力。 其目的是保持與市場需求零距離接觸，以便對不同客戶群體進行市場細分，有針對性地滿足目標客戶需求。企業(yè)可結(jié)合自己的核心競爭力來確定目標細分市場，建立品牌形象。這樣，企業(yè)可以以較經(jīng)濟的代價換來足夠的利潤，擺脫無差異化產(chǎn)品的價格糾纏，突出價格戰(zhàn)重圍。細分市場在不同的發(fā)展階段，應根據(jù)不同戰(zhàn)略意圖來制定細分策略。在市場無序競爭激烈的情況下，企業(yè)需要衡量投入開發(fā)、降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)能、提升品質(zhì)來增強自身軟實力，從而提升市場占有率，這是艾洛克默默無聞正在推進的工作，目前預測市場占有率在15%--18%之間。<a href="http://ytpoint.com""http://ytpoint.com " "http://ytpoint.com " target="_blank">ADSS光纜
艾洛克在投入開發(fā)光纖熔接機之前，已經(jīng)建立了完善的銷售渠道，主要包括電信、移動、聯(lián)通、郵政等集團用戶，集團用戶目前占艾洛克銷售業(yè)務45%；同時也在線上開通淘寶、阿里旺旺、天貓國際網(wǎng)絡營銷，當前可以做到年銷售1500臺；線下采用常規(guī)定位用戶上門年銷售為3000臺。目前已經(jīng)在云南、四川、重慶、安徽、河南、河北、山東、新疆、甘肅、內(nèi)蒙、北京、天津、遼寧、吉林、黑龍江市場成功布局。
艾洛克公司產(chǎn)品主要包括哪些？有何獨特優(yōu)勢？
易佳勝：天津艾洛克通訊設備科技有限公司源于德國，在華專業(yè)從事光通信設備光纖熔接機的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。艾洛克熔接機核心部件和機芯采用德國設計生產(chǎn)原裝進口。公司座落于渤海經(jīng)濟圈的天津濱海民營經(jīng)濟成長示范基地。其主要產(chǎn)品為擁有多項專利的多功能光纖熔接機、便攜式光纖熔接機、手持式光纖熔接機、六馬達可識別光纖種類并自適應程序熔接機、切割刀及夾具等系列。艾洛克光纖熔接機具有快速熱縮特點，17秒內(nèi)完成且壽命高達數(shù)10萬次加熱；機器設計綠色環(huán)保配備鋰電池，充滿電待機時間可以達到40個小時，能夠熱縮和熔接近300芯；可操作性強能夠滿足密碼管控，優(yōu)化菜單快速等特點。
目前國內(nèi)光通訊產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀如何？還存在哪些問題有待解決？
易佳勝：在行業(yè)高速增長的背后，光通信行業(yè)仍面臨許多重大問題，比如光纖熔接機行業(yè)的不少企業(yè)只追求產(chǎn)品快速推向市場，忽視基礎技術研發(fā)和上下游生態(tài)構(gòu)造。從而導致產(chǎn)品創(chuàng)新不足、核心競爭力缺失、甚至出現(xiàn)惡性競爭或重復性競爭等現(xiàn)象。另外，部分光纖熔接機企業(yè)還存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過于單一，從事的只是稍有差異特色的組裝等問題。
但是這個相對狹小空間的產(chǎn)品不可能一直強勁需求，相信在不遠的將來，預計2019年光纖熔接機市場需求會發(fā)生下滑。屆時那些不是正真醉心于產(chǎn)品技術改進和開發(fā)的企業(yè)將面臨抉擇。艾洛克堅持每年追加研發(fā)投入，致力于光纖熔接機技術革新和產(chǎn)品質(zhì)量的提升。
目前貴公司的市場布局是什么？未來有哪些新的發(fā)展規(guī)劃？
易佳勝：目前光纖熔接機為公司支柱產(chǎn)品，未來五年我們將不斷研發(fā)與此產(chǎn)品相關的系列產(chǎn)品（干線熔接機、手持光纖熔接機、帶狀光纖熔接機、大纖徑光纖熔接機），不斷完善產(chǎn)品體系，提高產(chǎn)品性能與價格競爭優(yōu)勢，完成該產(chǎn)品的工業(yè)化生產(chǎn)，力爭市場占有率達到20%以上；拓展上下游相關通信產(chǎn)品，研發(fā)光功率計、紅光筆、插回損儀、OTDR、光纖識別儀及通信類連接器件的生產(chǎn)和銷售；加大運營商集團銷售渠道合作范圍、進入軍工采購合格供應商目錄；建立多維度銷售和服務體系，銷售以熔接機為主體帶動相關業(yè)務來增加更多品類銷售機會，達到滲透延展。服務以現(xiàn)有團隊延伸其它廠家的各種機型維護保養(yǎng)，從而獲得更多的客戶資源；加大外貿(mào)團隊電子商務B2B及B2C銷售；走出去巡展推廣獲得廣泛的客戶群體；同醫(yī)療器械廠商展開全方位合作，前期為其組裝醫(yī)療儀器成品，后續(xù)為其外協(xié)加工配件，然后合作開發(fā)醫(yī)療器械。
長光通信科技有限公司主營產(chǎn)品:ADSS光纜，OPGW光纜，OPPC光纜，金具，礦用光纜，野戰(zhàn)光纜，中心束管，室內(nèi)光纜，室外光纜，跳線等等。如果您有光纜的需要或是想了解我們的電力光纜：ADSS光纜、OPGW光纜它們的價格及性能，請聯(lián)系我們。我們將竭誠為你服務！14702151772周經(jīng)理
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