長(zhǎng)光通信解析京東與電信展開4G合作 高管稱從“刷墻”開始
時(shí)間:2014-07-25 09:36:16 來源：
中國電信今年6月正式獲得工信部頒發(fā)的FDD-LTE經(jīng)營(yíng)許可試驗(yàn)牌照，并與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，委托京東獨(dú)家首發(fā)天翼4G，一共20萬個(gè)號(hào)碼。
此前，中國電信曾表示，將會(huì)有3600萬個(gè)4G號(hào)碼銷售。因此，中國電信此次在京東出售的4G號(hào)碼相對(duì)低于外界預(yù)期。
對(duì)此，中國電信集團(tuán)公司市場(chǎng)部副總經(jīng)理陸良軍接受采訪時(shí)回應(yīng)稱，中國電信4G號(hào)碼上市的時(shí)間相對(duì)延后，使得銷售的號(hào)碼數(shù)量也有相應(yīng)調(diào)整。
“當(dāng)然，首發(fā)的20萬號(hào)碼僅是在京東的首發(fā)促銷，不包含線下實(shí)體營(yíng)業(yè)廳和社會(huì)渠道的銷售?！标懥架娬f，中國電信會(huì)根據(jù)京東的銷售情況盡快補(bǔ)充號(hào)碼資源。OPGW光纜
陸良軍對(duì)騰訊科技表示，中國電信很重視農(nóng)村市場(chǎng)，平日與其他運(yùn)營(yíng)商在競(jìng)爭(zhēng)中有一招是“刷墻”，最近發(fā)現(xiàn)京東也在“刷墻”，所以京東和中國電信的渠道合作是從“刷墻”開始。
京東集團(tuán)高級(jí)副總裁王笑松補(bǔ)充說，中國電信與京東對(duì)三、四線城市都非常重視，會(huì)深入戰(zhàn)略捆綁合作，一起來推廣中國電信4G號(hào)碼發(fā)售。
與京東虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)不沖突
京東今年已發(fā)布旗下虛擬通訊運(yùn)營(yíng)品牌“京東通信”，并推出專屬通訊產(chǎn)品及新的170號(hào)碼段供用戶選擇，京東還發(fā)布“京東通信”品牌Logo和SIM卡樣卡。
京東虛擬運(yùn)營(yíng)商結(jié)合京東用戶自身的特點(diǎn)，優(yōu)先與JDPhone合作，也可和金融業(yè)務(wù)推進(jìn)零元購機(jī)。虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)與手機(jī)和JDPhone計(jì)劃緊密相連，是因?yàn)橐劳薪K端落地。
那么，京東與中國電信合作推天翼4G號(hào)碼出售與京東虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)是否沖突呢？
王笑松稱，這兩者沒有本質(zhì)沖突，京東虛擬運(yùn)營(yíng)商定位是希望帶來更多用戶體驗(yàn)，和會(huì)員體系緊密相連，與中國電信合作推4G，雙方是希望讓用戶第一時(shí)間享受電信4G的便利。
王笑松說：“就和有人喜歡吃中餐，有人喜歡吃西餐一樣，這兩個(gè)業(yè)務(wù)滿足不同人群的需求。”
陸良軍透露，中國電信的4G上市主要在16個(gè)省市，在整個(gè)4G的轉(zhuǎn)售問題上，中國電信還在與虛擬運(yùn)營(yíng)企業(yè)溝通。具體的轉(zhuǎn)換時(shí)間要根據(jù)4G整體上市運(yùn)營(yíng)階段來確定。
首發(fā)選擇在互聯(lián)網(wǎng)是基于人群考慮
陸良軍指出，此次4G首發(fā)合作，中國電信與京東洽談了幾個(gè)月，4G業(yè)務(wù)7月15日線上首發(fā)，7月22日線下首發(fā)，在運(yùn)營(yíng)商中中國電信4G業(yè)務(wù)開放時(shí)間最晚。
之所以中國電信4G發(fā)布時(shí)間最晚，主要有兩層原因，一方面中國電信希望把套餐、資費(fèi)、IT準(zhǔn)備更充分，希望4G精采亮相。第二點(diǎn)，是“一去、兩化、新三者”的“去電信化”，希望滲入互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，包括產(chǎn)品和銷售方面希望在互聯(lián)網(wǎng)方面更往前走一步。
陸良軍說，首批4G的目標(biāo)客戶人群一定對(duì)新興業(yè)務(wù)感興趣，相對(duì)年輕，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)使用相對(duì)比較重，平時(shí)能接受并最樂意接觸的渠道一定是互聯(lián)網(wǎng)，而不是走營(yíng)業(yè)廳去買4G。
基于這樣的原因，中國電信將4G首發(fā)選擇在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行。陸良軍指出，“今年中國電信3G加4G終端銷量會(huì)破億，消費(fèi)者直接從電商購買的終端，比例是不斷在擴(kuò)大?！?br />據(jù)了解，電商已成重要營(yíng)銷渠道策略。到現(xiàn)在為止，中國電信4G銷售近半月，目前在京東銷售的終端首批是6款，相對(duì)少，但性價(jià)比相對(duì)高，本月底會(huì)增加15款左右新的終端。8芯光纜
陸良軍說，這次中國電信4G上市以后，跟原來最大不同是中國電信4G業(yè)務(wù)系統(tǒng)和京東業(yè)務(wù)系統(tǒng)對(duì)接，這樣全國互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)一進(jìn)行，銷售政策、營(yíng)銷落地都可以很好實(shí)施
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