光纜行業(yè)多管齊下擺脫低層次競爭 上半年銷售穩(wěn)步增長
時間:2014-08-21 09:07:42 來源：
一邊是光通信市場復(fù)雜多變，今年上半年整體市場需求同比有所下降；一邊是光器件廠商扎堆低端市場、同質(zhì)化嚴(yán)重，甚至出現(xiàn)不少“以低價換市場”的非理性競爭現(xiàn)象。如何應(yīng)對這一市場局面，業(yè)已成為光器件業(yè)界共同關(guān)注并為之思考的問題。光迅科技國內(nèi)銷售一部經(jīng)理賀慶對此表示，光器件廠商應(yīng)堅持自主創(chuàng)新，將有限資源整合到向高端市場的遷移上。經(jīng)過多年來的不懈努力，光迅科技正逐漸擺脫低層次的競爭。據(jù)披露，上半年光迅科技整體運營平穩(wěn)，面向重點客戶的銷售保持穩(wěn)步增長，進一步夯實了其國內(nèi)光器件市場龍頭地位。OPGW光纜 作為一家矢志打造“百年老店”的企業(yè)，光迅科技始終認(rèn)為僅僅依靠非理性的低價參與市場競爭既無法長久也不利于產(chǎn)業(yè)鏈健康，最終還會損害客戶的利益。面對當(dāng)前市場態(tài)勢，該公司采取了多項舉措不斷尋求突破口。據(jù)介紹，光迅科技致力于在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)和服務(wù)上不斷優(yōu)化，提升光迅品牌在客戶中的美譽度；在產(chǎn)品設(shè)計階段即貼近客戶、深入了解客戶需求，提供滿足客戶定制化需求的產(chǎn)品；進一步發(fā)揮業(yè)界少有的垂直整合能力，響應(yīng)客戶需求；加快光產(chǎn)品有源和無源的融合，尋求在光通信及相關(guān)領(lǐng)域更廣泛的應(yīng)用；利用資本平臺繼續(xù)進行產(chǎn)業(yè)鏈整合?！白灾鲃?chuàng)新是這一切的根本。
今年上半年，光迅科技在重組合并的過程中亦牢牢抓住市場，結(jié)合上述舉措形成了穩(wěn)中有升的銷售態(tài)勢和重點市場上的突破。賀慶表示，光迅科技在做好既有產(chǎn)品銷售的同時，積極推動新產(chǎn)品進入重點客戶，取得了不錯的市場份額；在運營商市場上，其產(chǎn)品保持份額領(lǐng)先地位，中標(biāo)率達65%；行業(yè)市場上，該公司繼續(xù)深化拓展，光路子系統(tǒng)、OLP、OLM等中標(biāo)多個項目；此外在資訊、數(shù)據(jù)和傳感等市場上也有序推進，獲得了部分訂單。
隨著市場變化的加快，客戶突發(fā)性、集中性的交付要求越來越多，這也成為考量一家光器件廠商實力、底蘊的關(guān)鍵因素。賀慶表示，光迅科技面對市場挑戰(zhàn)積極應(yīng)對，現(xiàn)已形成了一套“合理、有序、高效”的機制來破解交付難題：“光迅公司有專門的團隊定期對市場的需求進行分析，確定市場方向和目標(biāo)并根據(jù)分析結(jié)果對每一階段的需求細(xì)分到具體的客戶和單個產(chǎn)品型號。同時，銷售人員會根據(jù)市場分析了解到的熱點信息提前和客戶溝通，第一時間了解客戶的需求動態(tài)，并保持定期和客戶進行目標(biāo)項目的互動交流?！薄熬C合市場和客戶的需求動態(tài)，然后我們根據(jù)不同的客戶和產(chǎn)品從原材料、設(shè)備能力、人員安排等進行匹配，如有不能滿足和的地方及時調(diào)整，做到公司產(chǎn)能準(zhǔn)備提前于客戶的需求，充分利用了產(chǎn)能資源，保證了客戶產(chǎn)品的及時交付?！?br /> 今年年初，光迅科技完成了與WTD的重組合并，企業(yè)規(guī)模躋身全球前五，為繼續(xù)做大做強光器件注入新的動力，同時也為營銷活動帶來利好，賀慶表示。從光器件產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度來看，有源、無源的融合腳步不斷提速。原光迅和原WTD分別是國內(nèi)有源、無源領(lǐng)域的最大生產(chǎn)廠商，擁有較高的市場占有率，重組合并不僅順應(yīng)了產(chǎn)業(yè)趨勢，還進一步提升了光迅品牌的業(yè)界影響。另一方面，新光迅的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也更為完善，144芯光纜從有源、無源到融合性產(chǎn)品，全面覆蓋整個光器件市場；“芯片-器件-模塊-子系統(tǒng)”垂直整合能力進一步加強，可以為客戶提供“一站式”服務(wù)和更多個性化方案。有源、無源光器件的客戶群天然重合，在賀慶看來，重組合并對營銷活動最直觀的推動在于實現(xiàn)了兩家公司市場平臺和渠道的融合，形成了優(yōu)勢互補、布局合理、運營高效的模式，令光迅科技得以最大化利用銷售資源，打下全方位服務(wù)客戶的良好基礎(chǔ)，并在一定程度上降低了自身營銷成本。
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