八民企簽約運營商移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)
時間:2015-11-20 15:53:37 來源：
2015年11月份，工信部在其官方網(wǎng)站公布了“《移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點方案》(征求意見稿)”，就此挑起了民企對于虛擬運營商的熱情。據(jù)記者了解，與三大運營商就“移動通信轉(zhuǎn)售”業(yè)務(wù)接觸過的企業(yè)不下60家，其中包括紅豆、萬達等與通信IT行業(yè)并無直接關(guān)聯(lián)的企業(yè)，甚至有山西煤老板也表達了濃厚的興趣。不過，顯然不可能所有的企業(yè)都適合介入虛擬運營業(yè)務(wù)。今年5月17日，工信部決定正式開展移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點工作，并公布了最終試點方案。要求擬開展移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的民營企業(yè)，與基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)經(jīng)營者進行商談，準備申請材料。根據(jù)工信部的要求，“在有轉(zhuǎn)售企業(yè)提出合作意向之日起4個月內(nèi)，基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)經(jīng)營者應(yīng)與2家以上轉(zhuǎn)售企業(yè)簽署合作協(xié)議，并在試點受理期間與2家以上轉(zhuǎn)售企業(yè)開展合作?！碑敃r業(yè)界猜測很可能只有6家左右的民企能與運營商簽約。目前來看，結(jié)果略好于預(yù)期。主要原因之一是，聯(lián)通對此表現(xiàn)積極?！奥?lián)通的態(tài)度是最開放的，一開始就簽了五六家。而電信最初則是與國美、蘇寧、阿里巴巴三家走得比較近?！敝槿耸扛嬖V記者，“最后電信有點坐不住了，10月18日召集相關(guān)企業(yè)最后約談，又簽了一批。ADSS光纜”
值得注意的是，這八家企業(yè)并非最終的入選名單。“接下來運營商會把名單提交給工信部，工信部審核正式發(fā)放牌照之后，相關(guān)企業(yè)才有資格開展移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)?！?0月21日，相關(guān)知情人士告訴記者。另外，多家簽約企業(yè)都向記者表示，他們希望能盡快獲批開展業(yè)務(wù)，最好是能與我國4G發(fā)牌同期開始。從目前流出的名單來看，此次移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)“試點”目的明顯。入選的企業(yè)中，既有代表大型賣場的蘇寧、國美，又有代表手機連鎖的迪信通、樂語;有代表手機國代商的天音、愛施德，還有電商界的代表阿里巴巴、京東?！盎径际遣煌I(lǐng)域兩家有實力的廠商入選，既沒有太雜，也保持了多樣性?！蹦硡⑴c企業(yè)內(nèi)部人士告訴記者，這幾家公司都是從一開始就關(guān)注移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，自年初工信部公布征求意見方案以來，一直都在與運營商密切接觸。ADSS光纜
據(jù)記者獲悉，由于移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)并不排他，目前至少有國美、蘇寧、迪信通、樂語、阿里巴巴是分別與電信和聯(lián)通都達成了合作;另外三家已經(jīng)聯(lián)通簽約，并不排除也會和電信合作。中國移動方面的合作方則暫無消息。相比于另外兩家運營商，移動對此業(yè)務(wù)積極性并不高。因為轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的核心在于借助第三方的力量發(fā)展用戶，而中移動目前的主要壓力并不是“搶用戶”，而是防止用戶流失。雖然已經(jīng)有八家企業(yè)與運營商簽約，但是，關(guān)于協(xié)議的細節(jié)外界知之甚少。特別是核心的“批發(fā)價格”問題，這是之前有意開展轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的企業(yè)最關(guān)心的問題之一，也是虛擬運營商們能不能賺錢的核心之一。今年五月，《移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點方案》最終稿公布時，就有業(yè)內(nèi)人士向記者表示了擔憂，“我們最關(guān)心的批發(fā)價格問題還是沒有明確規(guī)定。之前大家普遍希望批發(fā)價能在運營商零售價的4折以下?！备鶕?jù)工信部的規(guī)定：“基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)經(jīng)營者給予轉(zhuǎn)售企業(yè)的批發(fā)價格水平應(yīng)低于其當?shù)毓娛袌錾贤悩I(yè)務(wù)的最優(yōu)惠零售價格水平。”至于低多少，則沒有強制要求，還要看各轉(zhuǎn)售企業(yè)對運營商的議價能力。
記者從知情人士處獲悉，目前各企業(yè)與運營商簽署的合作協(xié)議中，已經(jīng)包括了對價格的約定?！敖o的政策很可能不一樣。”知情人士稱，因為大家的議價能力不同，合作的緊密度也不同。這也就意味著，各家民企從事轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的“起點”也很可能不一樣。除了批發(fā)價，還有號段資源等等。當然，面對運營商的議價能力只是第一重考驗。接下來，轉(zhuǎn)售企業(yè)要著手為開展虛擬運營調(diào)配相應(yīng)的資源，比如后臺系統(tǒng)、人員、場地等等。因為工信部對開展轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的企業(yè)資質(zhì)做出了硬性規(guī)定，包括在省、自治區(qū)、直轄市范圍內(nèi)經(jīng)營的，以及在全國或者跨省經(jīng)營，都有不同的專業(yè)人員數(shù)量要求。同時，對客服等長期服務(wù)能力、營業(yè)場所及設(shè)施、信息安全保障能力等都有明確規(guī)定。ADSS光纜
距離工信部正式發(fā)布《移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點方案》5個月之后，我國的虛擬運營商業(yè)務(wù)終于又邁出了實質(zhì)一步。記者獲悉，截至10月21日，已經(jīng)有蘇寧、國美、迪信通、樂語、天音、愛施德、阿里巴巴、京東在內(nèi)的八家民營企業(yè)，與基礎(chǔ)運營商簽訂了關(guān)于開始轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的合作協(xié)議。其中部分企業(yè)與電信、聯(lián)通都達成了合作，部分則暫時只與其中一家運營商簽約。中國移動在移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)上的合作名單很快也將確定。不過，相比于聯(lián)通和電信，中移動對此業(yè)務(wù)并沒有另外兩家那么高的熱情。
